股市火热 券商搭建平台大力招募兼职经纪人

证券时报记者 张婷婷 杨庆婉

春节之后,股市行情趋缓配资炒股,恒泰证券推出“头派经纪人”工作平台,大力招募兼职经纪人,发力经纪业务。据了解,大多数券商都有兼职经纪人,其中九州证券、第一创业、东方财富期货也搭建了兼职经纪人注册和展业平台,在业内颇有代表性。

恒泰证券互金部相关人士介绍炒股公司招兼职,头派经纪人APP主要是一个经纪人的展业平台,而不是一个投资者的开户或交易平台,经纪人可以直接通过这个APP管理自己的顾客。

券商最早于2016年开始实行兼职经纪人,在高峰时期,这些券商的兼职经纪人都超过1000人,其中九州证券兼职经纪人最高时更是超过6000人。不过,后来随着股市疲软,兼职经纪人重新进行职业规划,兼职人数日渐降低。

万1.5业绩线以上

100%提成

今年春节之后,恒泰证券推出为证券经纪人构建的工作平台——“头派经纪人”APP。恒泰证券在宣传页中炒股公司招兼职,提到“头派经纪人”有三大优势:其一为采取“万1.5业绩线以上100%提成”激励劳务酬劳模式,收入无上限;其二是采用薪资“日清月结”的支付模式股票配资,即证券经纪人可以在“头派经纪人”平台查询每日业绩数据及业绩提成,并在年底实现收入;第三是筹建推荐奖,只要成功推荐一名好友成为有效证券经纪人并达到相关条件,即可享受1000元推荐奖和连续两年的持续津贴。

接近恒泰证券的人士对记者表示,推出兼职经纪人平台,券商付出的成本太低,但行情好的时侯,会给公司经纪业务带来增量。

恒泰证券互金部相关人士介绍,头派经纪人APP在去年底完成测试,今年即将上线,春节后第二周对外推出。据测算,这种兼职经纪人的模式,对现有经纪人影响有限,并不会冲击现有存量顾客。另外,客户完成开户以后恒泰都会有统一服务。

多家券商搭建

兼职经纪人注册平台

目前,国内的经纪人分两种方式,一种是外挂模式,即没有月薪,收入完全靠佣金提成,提成较高;另一种是固定薪资为主,达到一定交易额后可以提成,但提成比列不高,即顾客总监。恒泰证券推出的“头派经纪人”属于前一种。

业内人士介绍,九州证券、第一创业、东方财富期货等券商搭建了平台为兼职经纪人提供注册,在业内较有代表性。

2016年3月,九州证券加码经纪业务,推出专注经纪人拓客能力的“经纪宝”。当时给出的新政特别让利,经纪业务佣金成本线(万分之1.5)以上全归经纪人,优秀经纪人可晋级为九州投顾等。

紧随其后,第一创业证券也于当初推出一款“终极经纪人”的手机客户端,也采取了“万1.5业绩线以上100%提成”的配套激励机制。

2017年11月份,东方财富期货开始招募经纪人,直接将经纪人成本线增加到万分之1之下,这是继第一创业证券“终极经纪人”和九州证券“经纪宝”之后又一个经纪人平台新模式。相比“终极经纪人”和“经纪宝”,东方财富期货的东方理财师给出两种提成形式:万分之1.5以上100%提成和万分之0.875以上50%提成。

经纪人业绩

与股市行情高度关联

不过,随着市场行情回暖,兼职经纪人数目逐步降低。根据证券业协会公布的数据,从2018年初至目前,全行业从业人数从34.24千人降低至33.11千人,减幅1.1万。其中,证券经纪人数目从90465人降低至81538人,减幅超过8900人。兼职经纪人同样深受影响。

九州证券的经纪人数目升幅就超过2000人。有业内人士对记者表示,九州证券的产品“经纪宝”曾签约了大量经纪人,产品下降非常快,但市场却不好,没有业绩、没有客源,经纪人自己会重新规划职业,也在情理之中。

有券业人士剖析称,以佣金提成为主要收入来源的经纪人,劳务报酬与股市行情关联度很高,不过,券商以销售业绩为导向的管理模式,对经纪人的关注点集中在顾客数及顾客资产的下降上,往往忽视了经纪人的个人职业发展,导致经纪人无法产生核心竞争力,个人职业发展较为受限。

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