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套路,全都是套路:手把手教你掀开创业公司融资骗子

这些年一起改变世界的小鲜肉们,你也许早已倍感这世界深深的恶意,但你仍然在血脉贲张

选择性失聪,让我们说说这种套路吧,再不了解这种套路真的就死定了!

近来几天,互联网的关键词是“造假”。美柚刚才堪称斩获10亿融资、二季度赢利规模超过一千万,

就被网友很快扒皮:“按照行业标准的季度成单率5%算出来,美柚的注册用户有18亿!”同三天,大

姨吗被传出将BP中的MAU放大到4200万造成投资人不敢相信,融资未能继续。第二天,堪称具有

史上最强公关能力、可以搞定一切负面的蜻蜒FM再度被推上风口浪尖。作者michael强调:蜻蜒FM

在融资teaser宣称自己DAU600万,用户超过1.2亿,比起一年前的新浪报导(DAU1000万、用户

2亿)和宣传文案(2亿人)大打折扣、啪啪打脸,而即使是这600万DAU也参杂大量水份和作假,

多来自“普罗米修斯”的功劳……

但是这不过是铅华风投圈的小小写照,上半年最抢镜的映客深陷刷量传言,轰动一时的分答因不知

名缘由猝然而止,整个互联网正迅速深陷一种不靠谱的疯狂中。资本寒流你们都不晓得如何办,好

不容易找到个看来能赢利的,结果却一点都不靠谱。有趣的是,虽然“大神”们纷纷列举数据剖析,

言之凿凿、声泪指责那些骄横店家套路上去有多离谱,而且好多人的反应却出奇地平淡:“你才刚才

晓得吗,真是tooyoung!”“蜻蜓FM不刷数据如何融资呢?”最可怕的不是套路,而是对套路的冷酷

和熟视无睹。

再早一点说,回顾过去的两年,互联网领域以前热炒过的概念们,互联网思维、风口猪论、羊毛

猪论、互联网+……似乎逐渐都没人提了,而过去被普遍看好的赛道们,o2o、在线教育、智能

硬件……他们都去哪里了?

创业圈仍然呈现一种冰火两重天的奇幻景色,一边是创业老司机们纷纷弹尽倒下、哀叹创业两年不

如买车一间,一边是新人新手们仍然迟疑满志、跃跃欲试,要投入这泥沙俱下的大熔炉中。“这是

最好的时代,也是最坏的时代”几乎成为人们的口头禅。同样的情形反差也出现在一线城市和二线城

市之间,好多在一线城市早已碰了铁钉哀鸿满山的项目配资门户,在二线城市竟然被追为风口方兴未艾:当

一线城市o2o早已尸横满山的时侯,有些二线城市却在大张旗鼓地开o2o会议,当一线城市智能硬

件早已被公认“集体踩空”的时侯,有的二线城市却做起了智能硬件基地,真不晓得是政府反应太慢

,还是创业者信息不足。

五年前,笔者也曾是新鲜“菜鸟”中的一员,每晚生活在风投媒体和创业峰会编织的鸡血飨宴中,每晚

都信心百倍要改变世界,那时侯中关村创业大道简直就是我心里的胜地。俱往矣,一晃时过境迁、

资本寒流,血气方刚的少年早已弄成了“老奸巨猾”的生意人,可风投圈并没有多少变化:套路,都

是套路!

在这个信息高度不对称、不透明的圈子里,套路兴起,和对套路阻碍失灵,成为互联网泡沫的首

因,一时间市场上参杂着“被套路以后”从根本上方向错误的团队,和错误方式论基础上毫无意义、

遥遥无期的烧钱。但是更令人心寒的不是套路横行花样百出,而是人们早已开始对美柚和蜻蜒FM

们的套路习以为常、熟视无睹。

一、套路的分类

有一句流行语,创业的商业模式有2b2c2vc,而现今大多数人在2vc,由于互联网项目一上来根本不

挣钱,没vc输血简直不可想像。这么,这个vc如何2呢,第一步一定是去看vc们的大咖言论和各类“

心灵鱼汤”,哦,原先vc看重赛道(市场)、人、产品、商业模式、早期数据……

日本连续剧《大破位》中,我们看见日本的贷款弄成了mbs,之后cds、cdo、cdo2……层层发力,

一堆听不懂的金融术语拼凑下,法国的楼价就是套路连着套路,套路里还是套路,而这种套路组成

的盛世隐藏着巨大的系统性风险。而在中国,互联网创业的泡沫并不是简单的市值泡沫融资炒股开公司吗,而是从

赛道、产品、团队、运营、盈利、融资各个角度全方位、多角度地“忽悠”,最后产生的就是系统性

的腐竹渣。

(一)虚假的数据

最直接的误导就是假数据——数据是可以刷下来的,甚至基本都是刷下来的,数据作假和夸大成了

业内心照不宣的共识。假数据的害处常常具有极大的隐蔽性和破坏性,由于虽然你有了独立清醒的

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判定,一段时间接连放下来的数据信息依然可能模糊你的视野、动摇你的认知、激发各类按耐不住

的非理智情绪。它竟然火了,我也不晓得为何,但就是火了!我是看不懂,可等读懂时就来不

及了,硬着头皮上吧!

1、虚假的新增。这是我们最常见的情况,一段时间内一个app下载量猛增,appstore的排行蹭蹭蹭

地往下降。出现此类情况,可能有常见的换量、刷榜、积分墙,或则到“僵尸公司”那去买假量,如今

这种公司做起僵尸用户来早已炉火纯青,下了能够活跃、ugc、互动甚至形成交易行为,简直以假

乱真了。

另一种情况是用户不是假的,但来到这儿和产品本身基本无关,这就是去年流行的:用app去分享

一个h5小游戏到同学圈,诱导人们下载,从有红包到看心理测验结果到看他人对我的印象……或者

产品某个子功能火了,而且来的用户只是为了体验下这个子功能,对产品本身的核心价值根本

不care,好比一个图片社交产品可以作出prisma这样的图,但用户来了只是为了体验下这个做图

功能,体验完就走,根本不社交。这样的“火一把”带来的虚假繁荣经常引起大量跟进,但显然即使

最早的开拓者本身,很快也会由于产品根本没有提供实际价值而迈向下行轨道。抖机灵和小恩小惠

确实重要,但绝非项目的正道!

2、虚假的活跃。说我没抓牢用户需求,说我火一把就死?没关系,你看我这用户的激活率很高呀,

存留数据挺好啊,日活周活月活都很坚挺啊!但是呵呵,活跃数据也是可以造的。还记得吗,每次

打开微信、探探这样的陌生社交软件,周围清一色都是帅哥,你走到墓园或则江中打开一看,周围

还是美眉……

再来看蜻蜒FM这个案例,依据观察,其音频阅读量会在凌晨2、3点不断发生深蹲式高涨,增长甚

至超过9、10点,真不知是中国没有性生活的夜猫子太多,还是数据造假的手段太蹩脚。其实这数

据也未必就不是“真的”,由于坊间传言该平台存在“普罗米修斯”暗门程序,会偷偷启动多个进程,伪

造用户活跃量。同样的情况还出现在映客这儿,网友用映客死机直播三小时,结果现场竟然有21个“

听众”不离不弃,一个真实听众可以带来39个机器听众,于是有人说映客的量98%都是刷的,其实

我没法求证这种传闻的真伪,并且我相信作假真的异常严重,不相信你百度下“刷友盟数据”看看,

可不是教你学坏哦……

3、虚假的交易。假如新增活跃都是假的,这么起码赚了钱总是真的吧?不好意思,你想得太多了

。曾经有个同学做了个新项目,我一看早已形成了礼物交易和现金流,立即赞叹道,那么快就挣钱

了呀!可是他只是笑笑,找几个高富帅同学刷刷就好了。

当时我真的以为他是在开玩笑,而且很快市场上火暴的创业产品们就刷新了我的三观。例如映客这

样貌似日流水3千万的牛逼平台,有人说直播平台虽然是有套路的:网红经纪公司大批量向直播平

台冲值,获得5折让利,例如2000万冲值4000万,同直播平台55分成,钱都花到旗下网红帐号那。

简言之就是一个右手导出手指、空手套白狼,短期内是骗煤老总和屌丝们现场忍不住跟随买礼物,

常年是捧红了直播平台的虚假盛世!同样的事情去年北京某花束股份有限公司也出现过,该鲜

花o2o公司最严重的时侯,42.02%的订单来自刷单,这真是了不起的o2o大跃进。

(二)虚假的赛道。

假如数据不好看,就来画大饼。所谓赛道,简言之就是创业的领域和方向。套路的第一步就是伪造

赛道,就是告诉你们这个事情有一条长长的赛道、庞大的市场、正在持续爆发性地下降,其实绝对

是一本万利、你投个500万下去,今年才能弄成5个亿。事实上,好多项目显著致命的漏洞和弱项,

都被宏大的钱景所掩藏,由于再多的问题其实都可以调整,而“回报几百倍”的机会而且不常有的,

能最大限度迸发人们的豁达和贪婪。这个事情我们早已在似乎要横扫一切、野心勃勃的互联网+项

目那早已听到,在过去五年反省中最常见到的恰恰是“市场庞大但与互联网无关,需求是伪需求”。

虚假的赛道又往往可以是:

1、与你无关的庞大市场。“美容是万亿级市场,我用互联网的手段改建美容,这个万亿级市场就是

我的!”这个逻辑几乎出现在以前所有领域的o2o中,然而如今你明白了,再大的市场若果没有牛逼

的解决方案,也基本与你无关。何为牛逼的方案?不仅仅是需求解决体验闭环这么简单,更要像《

从0到1》说的那样,比现有的主流玩家们效率高出一大截、常常要把行业效率提高10倍以上,用户

才真的可能被打动,大差不差地话用原先的主流品牌就好了,习惯了嘛!

互联网生意,不是在互联网上做生意,而是应用互联网本质的优势做生意,但好多人不过是把保姆

店按摩店搬去了手机上与根底雄厚的传统玩家们竞争,不好意思市场很大与你毛关系没有。

另一种有趣的做法是缩小当前市场体量,放大市场潜力。在蜻蜒FM的报告中,中国的联通音频用户

渗透率仅为10.1%,而事实上之前的多份调查早已强调,联通音频的网民渗透率在2013年就达到

了20%,所以真不知这个统计是不是减掉了所有其他FM的用户……你看还有这么多用户没用联通

音频哦,我的机会多多的——呸,当我儿子吗!

2、伪需求。有人说,当前的市场多的是产品和功能,稀缺的是需求,大多数跑掉的项目归根结底

都是“没这么有需求”,这儿的套路往往是:copytochina,阅后即焚的snapchat、图片社交

的instagram在日本早已火了,所以人们有阅后即焚、图片社交的需求;“年龄问题”刷流氓配资网,95后就

是有这种需求,你没有只能说明你老了看不懂;掉书袋秀科班,马斯洛他奶奶家说了呀,国家新政

有这个趋势呀;引用片面的调查,我就是有这个需求啊,我问了好几个同学,她们也都说有这个需

求呀;功能当需求,我做了一个声音贺卡,人们送礼时须要这样一种别出心裁的有声音的卡片呀。

事实上,“有需求”和“有人群庞大的、旺盛急切的、未被充分满足的、场景高频的、解决方案成本较

低的需求”完全是两回事,而前者才真正具备商业价值。而新一代根本没有这么离经叛道,好多你老

了看不懂的需求,过段时间都会证明是真的不存在不合理。

3、拍耳朵的简单类推、举一反三。嘀嘀打车火了,这么嘀嘀打客机,嘀嘀私房菜,嘀嘀叫个鸡嘀嘀

打架……共享经济火了,这么共享下公厕,共享下时间,共享下……一种模式成功了,人们就爱简

单套用,这是一种论证套路。而且好多时侯,我们夸大了成功要素的普适性,却忽视了不同行业巨

大差别性带来的屏障。

4、时机远远未到。一个事情有庞大的市场、巨大的需求、长长的赛道,并且可能由于关键技术或

应用问题没解决,因此爆发性的下降远远没有到来。但常常就是这个关键技术和应用问题,最容易

被选择性忽视,做了才晓得,虽然都是坑。

5、“火一把”另有诱因。分答火了融资炒股开公司吗,所以知识付费的时代到来了——拜托,分答上最火的是王思聪的

坐姿问答好吧?直播火了,之后社交都是直播——拜托,现今的直播就是网红脸夜总会好吧?b站

火了,95后就喜欢弹幕——拜托你也得瞧瞧b站有哪些资源没哪些好吧!一个产品或模式火了,创

始人总是喜欢把适宜领到大庭广众下的东西无限放大、情怀化,而这些海面下的真实缘由,他是打

死不会说的。但你会错了意,拿他的模式去证明自己套路投资人,也真有人信……更即便这些火还

往往只是短期爆火,是营销炒作的胜利,而不是产品和模式真的get到了点。

6、未经“有效”验证的模式。说究竟,上头的问题都是市场需求和解决方案未被“有效”论证,而一厢

甘愿地误导宏大前景。论证了英国的市场,不等于论证中国人的需求;论证了某个领域的成功,不

等于可以举一反三;论证了某个数据的短期爆火,不等于论证了事情的常年靠谱;论证了有需求,

不等于需求旺盛可以商业化。而且有人要说,都认清楚了有效论证了,恐怕这个市场也就不属于

你了。在此笔者要说,一来有效论证不等于完美论证,但起码基本的逻辑和数据得靠谱吧,二来你

蔑视了牛逼创始人论证一件事情的眼光和速率,虽然全都有效了,也常常其他人都还没反应过来呢

然而市场上虽然饱含了对赛道作假的无视,如同即使方向错了也没啥大不了。有人说,创业嘛就是

先拔枪后瞄准,比的是速率——可是那么多年你也该明白了,“先拔枪后瞄准”完全是大公司的逻辑

,由于弹药足够多、身子板足够硬、迭代足够快,可以“一边连发一边让对手不得近战”,对小公司

来说恰恰是谋定而后动,是《三体》中的黑暗森林法则,假如先拔枪后瞄准,很可能在找到真正的

目标前,你已然弹尽粮绝或被聚类剿灭了(其实先做上去、先小规模测试试错没有错)。

也有人说,初期创业看的就是人,方向不重要,错了可以换嘛。并且事实上方向几乎是最重要的

事情,正如任何战术的勤劳都未能填补战略懒惰带来的根本性损失,方向错了即意味着从一开始你

就错了,天花板和困局早早就画好了,等着你飞虫扑火去碰。即使投资是投人,这么判定方向制订

战略的能力也应当是创始人最重要的评价指标,对人性的洞悉、对趋势的判定、对商机的收集、对

自身优劣势清晰认识基础上的差别化……从来没有看到这方面缺位的公司能做长做大做强,虽然火

了一把后也很快便身陷新的苦恼。虽然这样的公司挺好判定,一段时间内风投媒体上她们频繁现身

、各种神化,结果过了段时间就销声匿迹、再也没有人去提。

换方向?你以为这和驾车一样简单,但现实情况是,很可能在能换之前你已然“allin”然后冻死了!况

且看人莫非就一定不看人品,像蜻蜒FM这样想怎样弄数据就如何弄数据,你竟敢与之为伍?

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(三)虚假的团队

假如一时没钱不好刷数据呢,缺了数据去当“项目能成的直接证据”,创业者和投资人们都会包装炒

作创始团队,制造“虽然没有数据、但有了这种人一定能成”的间接证明。这个故事经常包括:

1、神通常的创始人。创始人有强悍的背景,不是名校海归就是bat或国企高管,其实他的经历早已

给他做了足够的背书,其实后来我们晓得有这种背景的人未必就行、很多时侯还是在背景体系里混

的不怎样入流灰溜溜跑下来创业的,但大机率上她们也许更强呀……在笔者看来主要还是看领域,

假如领域高度专业相关、需要大量知识经验人脉,那确实这么。并且好多2c的东西例如社交和电商

,须要的更多是对普通老百姓日常生活的感同身受和痛点掌握,你搞个不接地气的高背景肯定做

不好,由于通常人身上那个苦恼他哪能理解呢?害羞腼腆的马化腾张小龙或则长相平平的马云,才

是真正做起大帝国的人。

创始人下来创业有着极高的机会成本,他而且舍弃千万月薪下来创业的呀!但是如今我们晓得,大

多数这些舍弃千万月薪多半是夸张,假如他真这么强,创业失败了一样可以找到差不多待遇的岗位

,一定是有退路的,最怕就是根本没这么强。

创始人的非常经历:创始人是连续创业者,上一次创业成功了;创始人是80后天才,只有他懂未来

;创始人有着不通常的过去,自带光环是个“网红”。但是如今我们晓得,人们常常高估成功中的运

气成份,一次创业的经历未必能论证新的领域,95后似乎真的更了解95后的需求,但不代表她们知

道如何用创造性的方案去解决这个需求,甚至更多时侯她们只是懂年青人的话语习惯和审美设计

罢了。

2、神通常的黄金团队。基本上就是个个背景牛逼独当一面,放眼过去bat海归高管聚首一堂“应有

就有”了。可问题在于,这样的团队好多都是履历堆砌,并没有多少合作共事的基础,价值观和习惯

也毫无磨合,结果做起事情来谁都不服谁。情况通常也就罢了,情况糟糕则相互掐架难以决策,融

资优厚则“分赃”不均、陷入宫斗。

3、神通常的融资故事。基本就是6分钟被投资人看上、电梯里洗手间里就决定投,但是这个投资人

最好是公认的眼光神准,这样一来是背书、二来威胁竞争对手、三来包装大了好找接盘侠。但是看

看昨天的互联网公司,马云算是融资神奇但虽然初期碰壁无数,马化腾早年悲催曾想把QQ几百万

卖了,刘强东说给我100万把哥几个薪水发了,王兴融不到钱只能把校内卖掉,程维碰壁无数最后

找到了王刚,也就100万,就连法国的扎克伯格、乔布斯早年也是悲催哈哈……事实上,几乎没有

几个仍然做大做强的公司靠的是一开始的背景碾压、融资顺风顺流,中国投资人若果这么牛逼,也

不会后来对bat集体错过。而融资故事的另一面是融资额是一定要夸大几倍几十倍的,看的初期创

业者们一个个坐不住想撞树:卧槽这么low的项目也能领到这么多钱!

创业本是英雄不看出身的事情,投资却成了只看背景站队熟人关系,这才是中国创业的现实,天天

想着屌丝逆袭的故事好好斟酌斟酌,搞不好真的是“我是伞兵天生就是要被包围的”。

二、套路背后的生存窘境

但是笔者并不是想做《皇帝的新装》里那种说假话的女儿,套路看着可笑,虽然悲哀。套路的背后

只有两个问题:

1.互联网创业公司普遍缺少造血能力,患有严重的融资依赖症。

2.风投圈未能完善有效可信的数据监管体系,早已身陷彻底的黑暗森林。在市场好的时侯,这种问

题都可以被歌舞升平掩藏,一旦寒流到来,美柚门和蜻蜒FM门就要亮相了。

融资依赖症太可怕,好多到了ab轮的公司从一开始就不具备赢利能力,真的是再不套路就融不到

钱了,融不到钱明日就得公司破产、员工解散、一夜打回解放前。此种情形下,刷数据尚且作恶令

人唾骂,而且不刷则真的是要死了的,你叫企业决策者如何办呢?换句话说,好多互联网公司必须

靠刷数据能够生存下去,这也展现了当前互联网行业融资需求之急切和融资环境之险恶,刷与不刷

成了一个电车困局。

刷和不刷还是一个囚徒困局。当你们都刷数据,你不刷就一定吃亏,一定在融资和竞争中处于某种

劣势,你愿不乐意?这就好象我们说官场人人送礼,不送就吃亏,你送还是不送?刷了对不住良心

,不刷对不住公司,刷了未必能占上风,不刷几乎一定落下风,你刷还是不刷?

套路的横行制造了一个非常严苛的风投世界,哪些都是假的,只有套路才是真的。从电车困局到囚

徒困局,叩问的是人性,是商道,是性灵。而且我们不禁要问,倘若一开始没有融资依赖症、不是

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为了融资而融资,这样的无所不用其极都会出现吗?

人们太喜欢用“创业本身就是高风险、低成功率”来掩藏泡沫的可怕和套路的害处。这就好比说,中考

原本就是成功率极低的事情,但一个中学错误的教学模式(依赖融资)造成大多数人花了杂费,却

从一开始就根本不可能考上学院,你能把这一切归罪给运气吗?假如一个中学作弊(骗融资)成风

没有人好好学习,结果最后真中考了没一个能行,你能怪中考本身太难吗?

三、警惕风投圈的“权贵化”

套路的横行,更大的害处是把风投圈搞成了官场一样可以黑箱操作的地方,于是富者更富,穷者成

了陪太子读书的炮灰。当赛道、产品、团队、运营和赢利数据都可以“包装”出来的时侯,整个互联网

就弄成了一个巨大的“怪圈”,把握真实情报、权贵资源和讲求圈子站队的少数人站在圈子的上游,

而大多数创业者和投资人只能面对“信息鸿沟”,只有听着她们的风声认宰的份儿。虽然努力了半天好

不容易有钱任性了,最后也难免人傻钱多,羊绒出在猪头上了——天天都说风口上的猪,别真把自

己当猪了呀!

创业应当成为屌丝逆袭、阶层跃升的通道,而不是既得利益阶级黑箱操作、合谋牟利、欺世盗名的

工具,让富者更富穷者更穷。

解决这个问题,似乎可以求救于第三方数据平台,对各个app进行实时检测。就笔者上半年通过一

些平台的检测,好多app数据的夸大简直令人发指,那都不是几倍的问题……甚至明明活跃都要跌

到千级别了还天天大言不惭自己是千万用户活跃度高。那些数据看的人心惊肉跳、头皮肿胀,真

有《大破位》里发觉日本房产真相那一刻的惊艳,原本笔者以为是平台出了问题,后来多方求证—

—很遗憾,这种数据和真相十分接近。有了这样的平台好多事情会简单许多,你说映客和蜻蜒FM数

据造假,让这个平台仲裁公布下就好了——问题是,谁敢做这样的平台呢?

有时侯无奈地想:毕竟,我们真的须要国家力量的介入去杀一杀套路们的威风,其实不是让政府主

导去做投资——这自然会身陷不专业和另一种“操作”,而是让政府对产品项目的数据进行报备和

检查,对虚假宣传受到举报的公司一经查证就对外公布,并严厉惩罚。是的,用法律而非行政的

力量,不是决定投哪些,而是提醒你们哪些样的人是误导、你防备点,像美柚、蜻蜓FM这样造数据

,一旦查实则谁投谁傻。

每位企业都是理智经济人,为了生存下去做一切选择无可厚非,不能寄希望于创业者们的高风亮节

,而应当用技术、机制和环境的力量整体阻碍。对创业最好的扶植从来都不是资金这么简单,明天

我们更须要公正和诚信的气氛。

四、走出套路,剿灭融资依赖症

在笔者创业的宁波,从第三天下水时就有人说,你要先找个现金流活下去,待商业验证了再去allin

。在经历了一年没有收入纯烧积蓄的生活和近两个月的强势反转以后,我才倍感对于大多数不名一

文的创业者来说,这真的是金玉良言。不景气时赚快钱,看准了就扑起来赚大钱,不一心钻到钱

眼中,不是一个好ceo。只有从根本上断了融资依赖症的幻梦,实打实去挣钱,才不会深陷无穷的

套路网。

其实,挣钱不等于急功近利赚快钱,不要以为只有互联网热时大讲情结的人是新手,在严寒到来时

一心只想着短期赢利、看哪些来钱就做哪些,一样是一种“投机主义”的幼稚病,由于现今你明白了,

好多的赢利虽然也是表象,也是左臂导双手。市场从来不相信所谓的政治正确,赢利也不是,重要

的是你自己的判定力。你应当成为审时度势的人,应当敞开胸襟思索他人的意见,但假如人云亦云

、听风就是雨,那基本可以判定——这一场创业潮,你就是做炮灰的料。

要想走出套路的迷宫,还必须从对商业宣传的随大流,转向对商业资讯的独立剖析判定,要记住你看

到的好多只是宣传,而不是真相;必须从vc偏好转向市场需求,vc不可能比深埋市场的你更懂市场

的痛点和趋势,否则你就太菜了;必须从舆论中的风口,迈向自己真正确信的目标,来钱的事情

好多,你做哪些,只是由于脑子、眼睛和内心的笃定。

泡沫必将断裂,大潮终归退却,喧闹总会平淡,回归商业本质和常识吧,一切的不合理终究被合理

击溃。我们期盼映客门、美柚门和蜻蜒门的真相水塌方出,我们更期盼一个远离套路的创新中国。

#专栏画家#

张俊,广州帅醒科技创始人兼CEO,人人都是产品总监专栏画家,斯恩斯研究院创始人。微讯号

:biohazard2015。野路子产品菜狗一枚、创业在北京,测试新一代兴趣APP中,欢迎勾兑,生气

不回。

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