「股票配资平台」“新客专属理财”成建行“拉新”妙招

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时至年底,不少岛城投资者注意到,部分建行的理财产品收益率出现下滑。记者调查发觉,有些建行为了拉新,针对未在自家建行办过业务的顾客推出了新客专属理财产品,这些理财产品在收益率上变得“诚意满满”配资平台,对投资者较有吸引力。

调查新客专属产品利润“一枝独秀”

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市民李女士是家庭财务的决策者,因此,她对于建行的各类理财产品颇为关注。今年以来,由于银行理财产品收益率持续增长,李女士觉得很难买到自己满意的产品。然而,她发觉部份建行为了拉新,针对新顾客推出了专属理财产品,预期年化收益率显著低于普通顾客理财产品。这使李女士见到了其中的“机会”,由于新客专属理财产品只能买一次,所以每隔一段时间股票开户拉新,她就动员家人去建行办张新卡股票开户拉新,从而享受“新人”理财专属服务。记者注意到,李女士所说的这家建行新客专属理财产品的预期年化收益率为4.7%,相较于该行同类产品高0.3%。

记者调查发觉,目前岛城各家建行普遍都有吸引新顾客的专属理财产品,这类产品的预期收益率基本在4.5%-4.8%之间。相比而言,城商行的新客专属产品“业绩比较基准”要高出股份制建行,股份制建行则高出国有交行。由于收益率相对较高,这类产品非常抢手。

特点这种产品多为亿元门槛起步

新客理财产品意在吸引新顾客,因此其收益率通常也较高。然而,各家建行对“新客”的规定有所不同:有的建行要求未曾购买过该建行理财的顾客,需在开立理财帐户的30日内方可订购新客理财产品;有的建行则面向首次订购该行理财的顾客销售新客专属理财。业内人士提醒,投资者应注意各家建行规定的新客条件再行选购。

24日,在城阳区正阳中路上的一家工行网点,市民王女士正在选购理财产品。她告诉记者,现在买理财产品假如要追求高利润只能买年限较长的产品,可这样资金又不太灵活。在找寻理财产品的过程中,她发觉新客专属理财是个不错的选择,“同样是90天时限,新客理财产品的业绩比较基准是4.6%,老客户却只有4.3%,所以我就让家人过来办张卡,以家人的名义来买。”

记者注意到,岛城各家建行的“新客专属产品”多为1万元门槛起步,时间在1年之内。“为了开拓理财新顾客,我们今年以来早已开售过多款新客理财产品,业绩比较基准普遍在4.7%左右。”岛城一家股份制建行的理财总监告诉记者,目前建行新客理财的业绩比较基准比普通理财产品高不少,产品销售情况不错。

分析属于建行吸引顾客营销策略

岛城一家国有建行的理财总监表示,从工行角度来看,发售新客专属理财产品可以避免顾客流失,实现了把自家内部的存款用户转化为理财用户;此外,比市场同年限理财产品收益率高,更容易把竞争对手的理财顾客转化为自家新顾客。尽管给出的收益率略高一点,但是年限短,其实负债成本并没有降低太多,利用较低的成本就可获得新的理财顾客,也是建行较好的营销策略。

记者了解到,新客理财面向的顾客群体相对单一,是一种“一次性产品”,买之后就从“新客”变为“老客”。理财专家提醒股票配资,市民在选购理财产品时,一定要理智,不同类型的银行理财产品适宜不同人群,购买理财产品之前一定要详尽了解产品,尤其是风险度,选择适宜自己的产品。另外,每家建行的新客专属理财产品品种和年限各不相同,市民应当按照自有资金实际闲置情况选择对应的产品。

青岛晚报/掌上青岛/青网记者李德银

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